Esta ocupación es una de las pocas que reciben una buena remuneración y que permite el desarrollo profesional de la persona

Por Kathia Hernández

Los médicos deben mantenerse actualizados sobre el mercado farmacéutico y su afán de vida no se los permite, por ello los visitadores médicos toman ese papel y ofrecen información de los nuevos productos de la industria farmacéutica que representan.
Esta es una de las ocupaciones que más beneficios ofrece y el esfuerzo es bien remunerado con los honorarios y el salario.
El visitador médico es la única figura legal reconocida y permitida para transmitir información de medicamentos y otros productos de prescripción médica que no pueden ser publicitados en otros medios abiertos al público.
Las personas que ejercen esta ocupación trabajan en una compañía farmacéutica que desea patrocinar sus productos.
Al visitador médico se le considera un profesional, ya que porque para ejercer esta práctica debe adquirir conocimientos especializados y desarrolla ciertas habilidades y destrezas para realizar este trabajo.
Para ejercerlo es necesario realizar el curso de visitador médico y mantenerse actualizado de los cambios de la industria que representa como de las competencias.

Funciones

-Brindar información veraz sobre el producto para que luego éste lo
agregue a su arsenal terapéutico y lo recete a sus pacientes.
-Convencer al doctor de que ese producto es más eficiente que las otras marcas.
-Dejar objetos promocionales de la marca a manera de regalo.
-Conocer a profundidad cada producto que promociona.
-Debe planificar, preparar e implementar actividades promocionales que generen resultados positivos para la compañía que representa.
-Realizar contacto directo con los médicos.
-Identificar su grupo objetivo de médicos.
-Preparar con anticipación cada entrevista para que sean
personalizadas y productivas.
-Brindar servicios para mantener la lealtad de los médicos.
-Organizar reuniones clínicas con sus clientes médicos.

Cualidades

Los visitadores médicos se caracterizan por tener las siguientes condiciones:
•Destreza.
•Capacidad de convencimiento.
•Presencia agradable.
•Actitud.
•Responsabilidad.
•Respeto.
•Cuidadoso.
•Paciencia.
•Amabilidad.
•Atentos.
•Empatía.
•Tener vehículo propio.

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Conocimientos
-Según personas consultadas, el visitador médico debe poseer conocimientos técnicos científicos que estén relacionados con los productos que promociona.

-Conocimiento comercial. Que se refiere a las características, ventajas y
beneficios del producto.

-Conocimientos técnicos del producto, que cuenta con todo el aprendizaje del contenido científico de la mercancía.

-Habilidades comerciales y de comunicación.

Enfoque

Los visitadores médicos solo promocionan
medicamentos éticos que requieren prescripción médica. Los laboratorios para los que prestan sus servicios los visitadores médicos son de dos tipos: los que investigan y desarrollan los medicamentos y aquellos que se dedican solo a comercializar sin hacer investigación.

Ventajas

Las personas encuestadas por este medio, las cuales son profesionales en este rubro, indicaron que esta ocupación ofrece las siguientes ventajas:
•Reconocimientos especiales.
•Ascensos.
•Estabilidad laboral.
•Seguridad económica.
•Satisfacción personal.
•Es una carrera prestigiosa, ascendente, estable, rentable y satisfactoria.
•Aporta todos los beneficios laborales.
•Ayuda a médicos a mantenerse actualizados e informados.
•Mantiene un trato personal y profesional con personas adecuadas y bien formadas que aportan conocimiento de forma recíproca.
•Buenos ingresos (Variable).
•Permite crecer profesionalmente gracias a la formación que imparten la mayoría de las industrias farmacéuticas.
•Uso de los medicamentos que patrocinan para uso personal.

Desventajas

•Largas horas de espera.
•Pérdida de tiempo cuando el doctor no llega o no puede atenderlo.
•Viajar al interior del país.
•Horas extras.
•No hay horario fijo.

Beneficios laborales y salario

Las y los visitadores médicos encuestados coincidieron en que reciben todos los beneficios laborales:

-Seguro médico.
-Salario de Navidad.
-Bonificación.
-Además, indicaron que muchos, esto variará según la
empresa, reciben subsidios por el combustible y la estadía en el interior.

Resaltaron que además es una ocupación que permite a sus empleados crecer y ascender a distintos puestos.
Los visitadores médicos coincidieron que reciben una gran paga, aunque en años anteriores era muy diferente y más
remunerado. Aclararon que también varía según la empresa, pero el mínimo que se gana es RD$30,000.

“Muchos ganamos RD$60,000 y hasta más. Varía según la posición y los centros médicos que se visiten”. fong-wanpn